银元收藏如何做到“边玩边赚钱”？

并不是说一定要玩银币才能赚到钱，玩什么东西都能赚钱，比如：珠宝、玉器、青铜器、木器、古钱币等等。因本人酷爱银币，所以只聊自己所熟悉的银币赚钱的一些实战经验和技巧。

其实道理是相通的，一通百通，只要你弄明白了原理，玩什么都赚。我是个思维比较活跃的人，也是个典型跳跃性思维的人，还是老规矩，想哪儿说哪儿，各位捡自己有用的听。

一、赚钱的动机

有些朋友可能看了这个标题不禁要问了，“赚钱还分什么动机啊？谁不想赚钱啊？这重要吗？”

重要！至少我认为这很重要，如果你连为什么而赚钱都没整明白，那你又怎么可能赚到钱？

动机有好的、坏的、有善的、有恶的，不管你从事任何一个行业，你有没有提前问过自己为什么赚钱？赚多少钱？可能有些朋友从来没有想过这个问题，或者只为了潜意识的生存而赚钱，请问你连头都懒得抬，那你又怎么知道目标在哪里？

每个人的答案都不同，我先聊聊我自己吧，我赚钱有三个目的：

第一，提高家人的生活品质；男人应该对自己的父母、老婆、儿女负责，为提高他们的物质生活水平而负责，男人应该撑起半边天，在任何时候都应该让家人感觉到你是最强有力的后盾，任何困难出现时只要一想到你就有安全感，这才是男人应该做的事！

第二，帮助身边需要帮助的亲人朋友；作为小市民应该有家庭责任感，能力强大的人应该有社会责任感，我只是平民小百姓，为社会付出能力有限，但我有责任和心愿去帮助我身边确实有困难的人，比如我有一个姨妈，一辈子生活在农村，体弱多病，三个儿子都不争气，没有一个留在母亲身边照顾她，姨父去年也去世了，姨妈靠政府补贴一个月只有三百多块钱的收入，光看病都不够，常常是吃了上顿没下顿，这种人你不帮帮谁？

我有一个战友，复员后娶了个老婆，结婚6年后老婆高位截瘫，战友是电厂普通工人，一个月工资不到1000元，战友对老婆不离不弃，已经照顾了他老婆7年，为了给老婆看病，家里能卖的东西都卖光了，早已经家徒四壁，这种人你不帮帮谁？

第三，我有一个心愿，我想收藏中国清末民初所有发行过的银元，每个品种至少各一枚，集齐全套，再整理出相应的文字资料配套，弄一个小型的钱币博物馆，在玩的同时传承了文化，让自己的子孙和未来的小朋友们知道这些钱币的来龙去脉，勉强也算得上是为社会作一点贡献吧。当然，这个心愿实现起来比较困难、比较漫长，或许我这辈子都只能活在梦想中，但有梦想的人总比空虚的人更幸福。

有些朋友赚钱的目的是为喝酒、赌博、玩女人，那你注定不适合通过收藏行业来获取你想得到的财富，收藏是一条漫长而艰辛、任重而道远的行当，你需要的钱是快钱，而收藏挣的偏偏又是慢钱，去摸彩票可能会更适合。

我认识一位玩川龙的高手，自己还写了书，可谓对川龙文化发展贡献巨大，这位朋友平常卖东西的价位高得吓人，不过他的货确实好，让你别无选择，我曾经把这位朋友定义为奸商，直到那年汶川地震我看见他把店里的几十枚川龙出售款项（近5万元）全部捐献给灾区，我的心灵被震撼了，他的内心太强大了，这样的人是值得所有人尊敬的人，自此以后，我买他东西再没砍过价，他赚钱，天经地义，人活着就应该做一些有意义的事情。

赚钱要赚得心安理得，要心存善念，要有信念，要内心无比强大，这样的人财富总是追着他跑。报国寺有个姓丁的币商曾经对我说：“《道德经》很值得一看，我看完后一天之内赚了三万多。”他的话我绝对相信，中国人很讲义气，有些老师觉得你为人处事到位了会给你让明缝。

很惭愧，我至今还没看过《道德经》，所以我还从来没有一天赚过三万，但这本书我迟早会看的，因为我是中国人，老祖宗的精髓不能丢。

这边有朋友喊了，“老万，赚钱就说赚钱，你扯那么远干什么？”好吧，如果你连这点耐性都没有，那么你最好现在就打住，因为下面会扯得更远。

二、心态

玩收藏千万不要太计较眼前的得失，不要因为买到一枚假币就说世上根本就没有真币。不要因为买贵了一枚币就说全世界的币商都是奸商。

玩收藏的人心态要平和，任你波澜壮阔，我始终处之泰然。有些朋友在A网站花1000元买了一枚币，到B网站发现才卖600元，立刻感觉天要塌下来了，赶紧想把手中的钱币保本出手，好不容易出手了，发现这币已经涨到了1200元。你有没有想过，B网站卖那枚币是高仿呢？又或者是打戳了？修补了？这里只是举一个例子，但这样的人确实存在，而且我见过不少，心理素质太差就别玩嘛，有那钱去看场电影，打打麻将多好。

08年的时候也出现过行情下跌的情况，180元的通货大头在奥运会之后突然降到了140元，大家有没有发觉一个现象，小藏家都在拼命甩货，大藏家都在使劲吃货，这就是为什么别人是大藏家而你是小藏家！心态不一样，结果必然不一样，巴菲特曾经说过一句话：“当别人贪婪的时候我恐惧，当别人恐惧的时候我贪婪。”道理很浅显，试问又有几个人真正能做到？巴菲特还说过一句话：“你既然选择了价值投资就不要轻易放弃！”这句话可能听过的人不多，难怪。

三年前我曾经花10000多买过一枚徐世昌仁寿同登，自己在家玩了一年多才看出那枚币是高仿币，由于时间太长，已经联络不上卖家，心里肯定是不舒服，但巴菲特的话时刻都鼓励着我，我并没有因此而放弃，更没有用同样的方式去残害别的泉友，那枚假币在一次逛故宫的时候我把他扔到护城河里去了，如果放在家里每当我看见它那不是存心给自己找别扭吗，佛教有句话，“放下！放下！”做人不要太执着。

我相信任何事情只要坚持就会有结果（吃喝嫖赌抽例外），从我玩银币的第一天起，除假币以外，从来就没有一枚币亏过，只要东西是真的，赚钱只是时间问题。淡定！淡定！

三、玩银币人的类型

玩银币的人主要分为三个类型和五个阶段，

第一类型：纯收藏型

第二类型：交易收藏型

第三类型：投机型

我比较敬佩第一类型的人，我有很多这样的客户，他们只买不卖，自娱自乐，可能平时生活比较节俭，但买银币的时候绝对大手笔，他们是单纯的银币爱好者、传承者，他们懂得享受孤独享受寂寞，他们的精神世界无比快乐。我北京有一个好朋友姓郝，山东有一位朋友姓沈，江苏有一位朋友姓殷……都是典型的第一类型，所以我一直都比较敬佩他们，凡是他们想要的东西都尽量帮他搞，比如某个品种、拍卖书籍什么的，因为他们才真正的叫“玩银币”。

刚进入银币收藏行业时，我也属于第一类型，后来逐渐的过度到第二类型：交易收藏型，起因是因为要买一枚币不够钱，只能处理掉以前收藏的一些不喜欢的币，但在处理的过程中我发现还有不少利润，后来我就经常处理以前收藏的不喜欢的币，逐渐把藏品档次提高，慢慢就变成了交易收藏型，以藏养藏。

投机型的人我见得太多太多，多数都是昙花一现，有的甚至连“现眼”的机会都没有就灭了。这类人没有第一和第二阶段，而是直接跳到第三个阶段，只听说别人倒银元赚了多少钱，没听说别人看了多少书、吃了多少药、学了多少年。

以前我开实体店的时候，旁边有个卖玉的河南人（我没有丑化河南人的意思，但他确实是河南人），有一次见我在店里收了10多枚原光大头，当时我是比通货价还高点200元一枚收的，后来他问我一枚能卖多少钱，我说大概500元左右。几天后他就消失了，从老家弄了100多枚纯正的通货大头过来，也是按200元一枚收的，我看完货后告诉他，零售一枚最多卖170元，我收购价是150元，他问我为什么？我说：因为你不懂品相！

我告诉他不幸中的万幸，这批货是真品，不要急，放半年还能赚回来，可那哥们沉不住气，几天后实在扛不住还是按150元一枚卖给我了。就这一趟，那哥们加来回路费损失近6000元，这就是内行与外行的区别。

想投机？没那么简单，你一上来就赚到钱了，那别人几年功夫不白练了？你跟本就不喜欢这东西，更不可能去研究它，不懂你就不要碰，否则注定只能成为炮灰。

常听说那些走乡串村的贩子，本来是收杂件的，看见村民家的银币就眼红，也顺便搜刮，结果传到网上一看，90%都是仿品，有些仿品质量之粗糙卑劣，我7岁的时候都已经能分辨。术业有专攻，干一行就要爱一行，总是抱着投机心理想占别人的便宜，最后被占便宜的一定是自己，被骗的人都由心生贪念而起。

我收藏银币20于载从来没有过一次真正意义上的捡漏，但我相信确实存在这样那样的传说，只是我从来没有奢望过，一切凭真本事。

收藏银币的五个阶段：

1、学会分辨真伪；

2、学习区分版别；

3、学会看品相、玩评级币或自己送评；

4、玩精品；

5、投资运营商；

有人曾经说过，“风险越大，回报越大。”个人不太赞同这个观点，玩银币没有风险，要说有风险就是第一个阶段，前面说过，只要把真假弄清楚了，赚钱只是时间问题。

如果你想通过玩银币赚钱就必须按照这几个步骤脚踏实地的走下来，没有捷径。就好像经常有人问我那个问题：“万老师，请告诉我如何分辨银元真假？”我的回答始终只有一个：“没有捷径，先学两年。”

每一个阶段都有他独特的获利方式，下面分别简单介绍下：

1、学会分辨真伪

这里所说的学会分辨真伪并不是说你拿在手里能看出真伪，而是你看一张图就知道真伪。并不是每个城市都像北京、上海、广州、香港一样有大型钱币交易市场，因为工作关系，我到过全国很多城市，有些城市整个古玩街的真银币加起来都不到我的十分之一，比如08年我去四川自贡，那条我充满了期待传说中的古玩街上，总共看到不超过20片银币，以大头、小头、船洋、大汉为主，唯一的一片龙洋是北洋34年，还是洗过的。

又比如说我上个月去浙江宁波出差，古玩街上几个专营钱币店里的货加在一起也就百十来片，都是些普通得不能再普通的品种，宣三还打了戳，能入我眼一枚都没有。如果你资本足，又懂真伪，你完全可以在网上选购一些当地没有的品种，摆个摊或开个店，想在当地发财其实很容易，记住，并不是每一个收藏爱好者都会上网，尤其那些年龄大一些的人，还有一些人固定的思维模式，买东西必须一手交钱一手交货。

比如我在江西有个姓朱的客户，她经常在我的网店买了我的货又加适当的利润卖给当地的一些收藏爱好者。这并不是因为懂银币而赚钱，而是借助了新时代信息技术手段向传统交易提供媒介而获取的服务费，姐挣得不是钱，是技术！

2、学习区分版别

我听说通过懂版别而赚到钱的故事就太多太多了，我本人也因为懂版别捡过一些小漏，“不是我军实力不行，而是敌军太狡猾。”我也想拣大漏，但没碰到过这样的机会，因为我接触得人大多数都是专业币商和收藏家，他们不捡我的漏就阿弥陀佛了。

有次听成都的一个泉友说在一个摆地摊的人的一堆四川大汉中挑出来一片大点金、两片雅版、三片重庆二毛。报国寺的一个泉友有一次收了20几片川龙，里面有一套完整的三剑客还有一枚长点绪兔龙。东北有个泉友收了100多枚大头，里面有20几片O版三角圆……

哥收的不是银元，是版别！

3、学会看品相、玩评级币或自己送评

随着各种专业书籍的普及，基本上凡是手里有银元的人家里的书柜上都必然摆着几本《古钱币大全》、《银币收藏图录》之类的书，有些更专业的藏友甚至看《江南龙图谱》、《吉林龙版别大全》、《川龙汇萃》这类书籍，小时候老师教导我们说“知识就是力量”，这话不假，“知识就是财富”更贴切，随着知识的不断普及，想通过版别捡漏就越来越难了，但是……

哈哈，你能从书本上的图片学会看品相吗？书本上能学会品相与价值的关系吗？答案是不能，任何人都不能，报国寺有个叫小林的泉友在08年-09年之间，经常花5、600元买个原光大头去送评，回来SM64分直接就卖2000多，那两年这家伙靠看品相这技术赚钱无数，北京是个信息畅通的城市，渐渐的大家都会看品相了，这小子今年好像再也捡不到这种干漏了。

普通人的思维模式，花500元成本买枚银币赚1、200元就不错了，而会看品相的人通常都把利润锁定在3-4倍。再说一个品相的神话吧，有枚原光的袁大头，我相信第一手卖出来的价格肯定不超过200元，转手多少次我就不知道了，但我知道最后一次见到这枚原光袁大头是在诚轩拍卖会上，还是枚裸币，成交价是4万多。

还有一枚O版三角圆，我敢打赌，让你花两万你都不敢买裸币，但懂品相的高手把它装进盒子里评了个MS66分，结果在拍卖会上以16万的高价成交，你敢吗？

交易市场的繁荣、信息的畅通对大家都是公平的，北京虽然很难再在品相上捡漏了，那全国各地还有这么多银元，还有这么多不懂品相的人，捡漏的机会还大把大把的。现在就开始，多上网，多看高手发的帖子，有机会多参加大型拍卖会、多看拍卖书、拍卖结果、多总结，炼就一双火眼金金，捡漏的机会随时留给有准备的人。

说一件开心的事，小弟也在朋友家里翻出一枚原光的春天版，当时朋友要价5000元，那时候普通O版才卖600元，我还是毅然买下，后来送评PCGS得到63分，这应该是春天版的最高分，第一次挂出来就有朋友出价12000元，我没卖，这种机会不是经常有，但机会来临时你是否有这种眼光和勇气去把握它？

4、玩精品

很多高手玩到一定的境界就不屑于玩那些普通的东西了，但玩高档东西一是要有雄厚的经济实力，二是要有胆量，三是要有眼光，不具备这三条你还是等两年再说。

我有个姓孙的大哥，08年左右花8万块钱买了枚PCGS MS65的湖北小字双龙一两，这分数是该品种的冠军，全世界品相最好的一枚，当时花8万其实还有很多选择，比如买一枚限量发行480枚品相普通的孙中山陵墓，又或者买一枚宣三反龙，而孙大哥偏偏却选了枚湖北双龙冠军，普通品相的陵墓和反龙现在也不过才10万出头，据说那枚冠军湖北双龙现在已经有人出到50万了，他还舍不得卖，玩的就是心跳，玩精品的诱惑就是这么大。

有些泉友以收藏一对共和、飞龙为此生目标，当我有一次见了一位藏家一次在我面前摆出20多枚飞龙的时候，我才觉得自己太渺小了……而那时他的飞龙购货均价还不到1万，现在随便扔一枚出来就是3、4万，精品啊精品，你是那样的充满诱惑。

5、投资运营商

能到这个境界的人并不多，到这个境界的人首先要通晓所有银币行情价格走势，具备敏锐的市场分析能力，同时要有强大的后台资金做支持，就算自己没有足够的资金也要有强大的融资能力，做到精准有效的投资，这个境界的人基本已脱离了收藏范畴，而是商人，他们玩的不是银币，而是商业模式。

首先寻找一个不是很热门但数量不是很庞大的品种，锁定品种后开始募集资金，短期内大量收购该品种，等积累到一定的量几乎垄断后，再在各大网站、市场放出风声要高价收购该品种，市场行情的高低必然由供需关系所决定，这是商业法则，不出意外短期内这品种身价暴增，等涨到满意的价位，商人再陆续出手手中的商品，谋取高额利润。

这种玩法可以称为资本运作，而不是我们常规理解的零售交易模式。一通百通，前段时间大蒜被爆炒到12元一斤，也是商家懂得如何运用商业模式。

我一直有一个心愿，就是当我的能量积蓄到一定的地步，也痛快玩一把资本运作，目标已锁定，就是四川大汉重庆二毛，一定把这品种炒到比甘肃曲笔民还贵。

四、投资与收藏技巧

经常有朋友问我，近期买哪个品种会涨，每次碰到这个问题我都很头疼，我毕竟不是庄家，如果我能预测哪些品种短期内会涨，那我就把车子房子全卖了，再向银行高利贷款，全压上去，我不就发了吗？

如果你是个交易收藏型的泉友，那么你首先应该享受收藏的乐趣，其次再去考虑赚钱。要玩就玩自己喜欢的东西，千万不要把利益看得太重，把利益看太重往往伤害就会很重。看重利益的人玩得都不太用心，眼界被钱财遮盖，这时候你就很难再玩得精深。

三年前我开始喜欢川龙，大量吃进川龙，但每一枚币都是悉心挑选，几乎每一枚币都是好版别，三剑客全套、大点绪大头龙、大点绪长须龙、大点绪猴面龙、长点绪兔龙这些品种我都有，楷书四角龙就有十几枚。

当时也没指望这些东西赚钱，就是很单纯的喜欢，但后来这些东西都为我带来了不可估量的利益，有一枚普通的全鳞大头龙，记得07年我是800元买的，因为太喜欢这枚币，所以放着一直也没舍得卖，前段时间帮朋友凑钱买房子挂出来卖了8000元，10倍的利润，而且买我币的朋友也知道我的来价，同样很感激我惠让泉品，这就是靠眼力靠技术挣钱的例子。

只要你真心去喜爱它钻研它，它就绝对不会辜负你的期望。如果你连子丑寅卯都没弄明白，成天净想着赚钱，那你就不可能买到真正能增值的精品。

收藏不要贪便宜，以前的文章里也说过，先不说便宜价可能买到仿品，就都拿真品来说，一枚好品的北洋34年卖2000元，很多人可能觉得贵了，跑去买那些只需要1000元洗过的有伤的便宜货，一年以后你会发现，2000元的已经变了4000元，而1000元的依然是1000元，便宜没好货，千古不变的定律。

我玩银币对自己有几个硬性要求，第一，洗过的不要，第二，有戳的不要，第三，边齿有磕的不要，第四，有修补的不要。价钱贵点不是问题，我可以用买两枚便宜货的钱去买一枚完美品，宁缺毋滥。（随着江南币的暴涨，没打戳的是在玩不动了，从今年开始，也陆续开始玩一些打戳但味道好的江南币，人要学会变通，要学会随时适应市场）

只要看见好版别好品种好味道的钱币，比市场价高一些拿也不怕，因为这种东西便宜了你根本拿不到，增值快，想出手也容易。09年初我买房子需要钱，当时手里有40几枚川龙版别，都是原浆好品的，来价都在800元左右，玩了不到半年后来均价在1500元迅速出手，3万2迅速的变成了6万元，而我的另一个朋友差不多也是3万多元，全部买成了大头，当时按150元一枚吃了200多枚，到我卖川龙的时候大头涨到了180元，按市值卖了不到4万，这就是差别。

我个人建议，普通的东西玩一玩，玩明白了留个样本就好了，其它的就放出去给新手当教材，不要把资金压在垃圾上，重点在玩精品，如果你永远都停留在玩垃圾货的档次，你就永远都不可能进步，到老你也就是个玩垃圾货的，要随时调整更新自己的思维，要与时俱进，否则你将被时代淘汰。

20年前那个幼小的我可能做梦都没有想过自己能拥有几枚过10万的币，但我一直都在创新改变自己的思维，随时调整自己的策略，今天我很欣慰，我对得起这20几年来的收藏生涯，明天我将不断的向新的高峰发起挑战。我给自己有个交待了，同时我也愿意将我的心得和经验和广大泉友分享。如果你觉得我说得在理，对你有了帮助，这也算是我的功德。

五、种树

在我很小的时候，我姨妈家的后院种了几棵苹果树，我每逢寒暑假都要去姨妈家找表哥玩，每次去都看见表哥在细心的照料那几棵果树，我觉得他很笨很无聊，经常骂他傻，对着几棵不会说话的木头又是施肥又是浇水又是修剪的，表哥连续坚持了4年，到第5年，又大又红的苹果长出来了，除了自己一家吃，吃不完的还拿去市场卖给家里增加补贴，当我手里捧着甜甜的苹果大口啃着的时候，看着表哥憨憨的笑容，我顿时觉得这个小农民大大地狡猾。

我们小时候每个人都有一个存钱罐，平时省下来的零花钱一分一毛的往里放，放的时候不疼也不痒，等到过年的时候打开罐子一看，哇，好多钱，花起来好过瘾。

收藏亦是同理，我只不过把硬币变成了银元，平时把攒下来的钱舍不得乱花全部买成银元，道理是相通的，只是基数变大了些。我一开始就特别喜欢四川大汉，刚开始攒的时候大汉卖150元一枚，到现在已经涨到了450元，我挑的不是好品就是好版，按行价应该均价过500元了，一个月放进去几枚，到现在应该有一百多枚了，具体有多少枚我也没数，我始终记得小时候那个种树的事情，享受“种树”的过程，这个爱好还有一个优点，就是可以把平时莫名其妙就被花掉的零花钱都变成固定资产，等我的孩子长大，拿“种树”的“果实”给孩子换套房子应该没有多大问题。我常常兜里卡里加一块都不到100元，有时候中午买盒饭还要向同事借钱，但我知道总有一天果树会长出又大又甜的果实。

报国寺有个著名的币商也有“种树”的习惯，他和我不同，玩得比我大，他现在的资产在400万以上，他每一次参加拍卖会或去外地收货，或在店里收一大批货，他都会把最好的一两枚挑出来存进银行保险柜，而他店里摆的东西都是些庸俗得不能再庸俗的生意货。

有一次我很不屑的说他卖的东西太垃圾，他趁着酒劲告诉了我“种树”的事情，并说目前市面所有的珍品（除上百万的样币）他都分别有几枚，比如：飞龙、共和、文曹、武曹、段祺瑞、帽子黎元洪、龙凤大字、小字、湖北双龙、贵州汽车、甘肃加字、陵墓……听完以后我冒了一身冷汗，我相信他不会骗我。想象一下吧，几年以后他就可以无所事事的享受人生了，只需要每年拿出一两枚币便可轻松应对开销。

其实纯收藏型的朋友就是在种树，而那些倒买倒卖的投机者，你们有没有为自己的未来“种树”？